Amaya Toman Pernahkah Anda memainkan game "2048"? Jika belum, setidaknya Anda pasti pernah mendengar tentangnya. Sekilas sederhana, tetapi sangat membuat ketagihan, dan telah mendapatkan banyak sekali penggemar di seluruh dunia yang menghabiskan setiap waktu luangnya dengan menggeser kotak dengan angka. Game lain yang terkesan sederhana seperti "ZigZag", "Twist" atau "Stick Hero" juga tidak kalah populer dan membuat ketagihan.
Keluarga adalah fondasinya
Semua mahakarya ini - dan sekitar enam puluh mahakarya lainnya - adalah karya lima orang dari studio pengembang Prancis, Ketchapp Games. Mereka bahkan tidak membutuhkan kantor untuk mengembangkan produknya. Pada kuartal terakhir tahun 2015, Ketchapp Games, menurut data dari Menara Sensor distributor aplikasi iPhone terbesar kelima di Amerika Serikat dalam hal unduhan. Rahasia kesuksesan ini terutama terletak pada kombinasi bisnis yang cerdas, estimasi yang baik, dan taktik yang dipikirkan dengan matang.
Ketchapp didirikan oleh saudara Michel dan Antoine Morcos pada tahun 2014. Mereka tidak banyak tampil di depan umum, tetapi Antoine memberikan wawancara online kepada North Orang Dalam Teknologi.
Dalam kasus Ketchapp, terdapat banyak kesepakatan bahwa ini tidak diragukan lagi merupakan model bisnis yang efektif. Game yang dirilis oleh perusahaan kecil asal Perancis ini ke dunia sebenarnya bukan diciptakan olehnya. Setiap minggunya, Ketchapp menerima sekitar seratus tawaran dari berbagai pengembang, dari mana mereka memilih game yang berpotensi menjadi megahit.
Operator Ketchapp terkadang menelusuri App Store sendiri untuk mencari game yang ingin mereka bawa di bawah lisensi mereka. Sekitar tiga puluh studio di seluruh dunia bekerja untuk "keluarga Ketchapp". Dalam banyak kasus, ini adalah taruhan pada ketidakpastian dan tidak selalu berhasil, namun Ketchapp memiliki lebih banyak keberhasilan daripada kegagalan. “Ini seperti dalam bisnis apa pun,” kata Antoine Morcos.
Hit yang tak terbantahkan termasuk, misalnya, game "2048" yang telah disebutkan, yang menerima 70 juta unduhan. "ZigZag" telah diunduh oleh 58 juta pengguna, "Stick Hero" oleh 47 juta. Secara total, game yang diproduksi oleh Ketchapp telah diunduh lebih dari setengah miliar kali.
Bagian dari kesuksesannya terletak pada jenis permainan yang diperkenalkan Ketchapp ke dunia. “Kami tidak membuat game untuk para gamer pada umumnya,” kata Morcos. "Itu adalah strategi yang sama yang digunakan Atari dengan game arcade mereka.".
Kita pasti terkena virusnya
Menurut Morcos, strategi promosi gamenya sederhana. Salah satu pendiri perusahaan mengatakan bahwa sebagian dari pertumbuhan popularitas aplikasi Ketchapp bersifat organik, dan Ketchapp tidak membayar iklan untuk permainannya. Sebaliknya, mereka mengandalkan iklan dalam game mereka sendiri dalam bentuk pop-up. “Kami lebih memilih mengandalkan peningkatan pengunduhan secara alami,” kata Morcos. “Jika permainannya buruk, maka tidak akan menyebar.”
Saat Anda meluncurkan salah satu game Ketchapp, salah satu hal pertama yang akan Anda lihat adalah iklan game lain dari produksinya. Dengan sedikit biaya, pengguna dapat menghapus iklan ini, tetapi pendapatan dari iklan ini adalah mayoritas bagi Ketchapp. Beriklan di game-game ini - seperti halnya aplikasi gratis - benar-benar diberkati, baik dalam bentuk pop-up maupun dalam bentuk spanduk kecil di bagian atas atau bawah layar.
Galeri foto
Ketchapp juga mengembangkan banyak aktivitas di jejaring sosial, yang merupakan alat yang sangat ampuh dalam hal ini. Milik mereka halaman Facebook memiliki lebih dari 2,2 juta pengikut dan tidak hanya menampilkan video orang-orang yang memainkan permainan yang disebutkan di atas, tetapi juga GIF lucu dan tanggapan terhadap kontributor. Perusahaan juga menawarkan retweet kepada mereka yang mengirimkan tangkapan layar skor tinggi di salah satu permainannya.
Namun tidak semua orang percaya dengan rumor viralnya popularitas game Ketchapp. Jonathan Kay, pendiri dan chief operating officer Apptopia, sangat skeptis terhadap teori ini. “Jika promosi organik dalam lingkaran pengguna yang sudah ada berhasil, mengapa raksasa seperti Disney atau EA menginvestasikan jutaan dolar untuk mendapatkan pelanggan baru?” tanya Kay dengan nada sugestif. “Menurutku tidak akan sesederhana itu.” “Tetapi kami tidak membuat game seperti Disney atau EA – kami membuat game untuk semua orang, dengan daya tarik yang lebih tinggi,” jawab Morcos.
Namun, Ketchapp menolak memberikan informasi apa pun tentang pendapatannya, dengan mengandalkan klaim bahwa pesaing mencoba meniru model bisnis mereka. Namun menurut Kay, pendapatan bulanan perusahaan bisa lebih dari $6,5 juta. “Ada iklan di game-game itu,” Kay mengingatkan. "Mereka menghasilkan jutaan.". Antoine Mocros menyebut perkiraan Kay "salah".
Perang Klon?
Ketchapp menghadapi tuduhan menyalin game dari waktu ke waktu. “Ketchapp juga memiliki reputasi meminjam elemen secara acak dari game populer lainnya,” tulis editor VentureBeat Jeff Grub pada bulan Maret lalu, mencatat bahwa ada kemiripan yang kuat antara “2048” dan game populer lainnya yang disebut “threes.” Menurut Grub, Ketchapp juga memperoleh keuntungan besar dari "Run Bird Run", yang sangat mirip dengan "Flappy Bird" yang populer. Pada gilirannya, Timothy J. Seppala dari Engadget menunjukkan kesamaan antara game indie "Monument Valley" dan "Skyward" dari Ketchapp.
"Sementara Monument Valley adalah pengalaman santai, hampir seperti Zen, lebih didasarkan pada teka-teki logis, Skyward adalah upaya kloning Flappy Bird dalam warna-warna pastel dan estetika MC Escher," tulis Seppala. Antoine Mocros menanggapi dengan menyatakan bahwa "Skyward" adalah jenis permainan yang sama sekali berbeda dari "Monument Valley" dan bahkan genrenya tidak sama. Ketika ditanya tentang kesamaan desain, serta apakah "2048" merupakan peniru atau tidak, dia mengatakan bahwa "semua game balap terlihat sama" dan tidak ada yang mengeluh tentang fakta tersebut. “Skyward adalah game baru yang belum pernah dilihat siapa pun sebelumnya,” kata Mocros dalam wawancara dengan Tech Insider.
Terlepas dari semua kontroversi tersebut, sepertinya Ketchapp tahu apa yang dilakukannya. Pada dasarnya, setiap game terbaru dari produksi mereka menduduki puncak tangga lagu App Store dan menempati peringkat di antara game iPhone yang paling banyak diunduh.
