Daniel Hruska Beats Electronics adalah produsen headphone terkenal. Mirip dengan Apple, mereka mampu menjual produknya secara massal dengan harga yang relatif lebih tinggi dibandingkan pesaingnya. Hal ini menjadikannya kandidat yang baik untuk menemukan model bisnis yang cocok untuk menjual musik secara berlangganan. CEO Jimmy Iovine telah mencoba melakukan hal ini selama sekitar satu dekade, namun baru belakangan ini dia mendapatkan setidaknya tanggapan.
Posisi baiknya di label terbesar dunia – Universal Music Group – bisa dicatat dalam catatan tersebut. Tentu saja fakta ini tidak serta merta menandakan kesuksesan Iovine. Iovine dan timnya belum menjelaskan detailnya, namun dia dengan senang hati membicarakan sejarah usahanya saat ini. Ia langsung mengakui ketertarikannya pada langganan musik bahkan sebelum ia mulai menjual headphone. Pada saat yang sama, ia merasa dapat menciptakan layanan yang lebih baik daripada Spotify, Rhapsody, MOG, Deezer, dan pesaing lainnya.
Bagaimana semuanya dimulai
Saya selalu merasa bahwa konten kami sangat berharga. Pada saat yang sama, saya dapat membantu perusahaan yang fokus secara teknis untuk membedakan diri mereka, namun mereka melihat situasinya dengan cara yang sangat berbeda. Satu-satunya orang yang bisa merasakan peluangnya adalah Steve Jobs. Bagaimana lagi.
Saya pernah bertemu dengan Les Vadasz (anggota manajemen Intel). Saya masih menjalankan Intescope saat itu. Dia adalah orang yang baik, dia benar-benar mendengarkan saya dan berkata: “Kami dapat membantu Anda. Kamu tahu, Jimmy, semua yang kamu katakan itu baik, tapi tidak ada bisnis yang bertahan selamanya.”
Saya benar-benar kehabisan tenaga. Saya menelepon pimpinan Universal saat itu, Doug Morris, dan berkata, “Kita kacau. Mereka tidak mau bekerja sama sama sekali. Mereka sama sekali tidak tertarik untuk memotong bagian mereka dari kue kita. Mereka bahagia di mana pun mereka berada.” Sejak saat itu, saya tahu bahwa seluruh industri musik sedang menuju jurang kehancuran. Kami perlu berlangganan. Saya belum meninggalkan ide ini sampai hari ini.
Pada tahun 2002 atau 2003, Doug meminta saya pergi ke Apple dan berbicara dengan Steve. Saya melakukannya dan kami segera cocok. Kami menjadi teman dekat. Kami bersama-sama menghasilkan beberapa gerakan pemasaran yang hebat - 50 Cent, Bono, Jagger, dan barang-barang terkait iPod lainnya. Kami benar-benar melakukan banyak hal bersama.
Namun, saya selalu berusaha menyampaikan ide berlangganan kepada Steve. Tentu saja dia tidak menyukainya pada awalnya. Luke Wood (salah satu pendiri Beats) mencoba meyakinkannya selama tiga tahun. Sejenak dia tampak seolah-olah tahun, lalu lagi itu ne … Dia tidak ingin membayar terlalu banyak kepada perusahaan rekaman. Rupanya dia merasa langganannya tidak berfungsi dan akhirnya dihapus. Entah apa yang Eddy Cue katakan tentang ini, aku ada janji bertemu dengannya sebentar lagi. Saya pikir Steve dalam hati bersimpati dengan lamaran saya. Sayangnya, langganan tersebut tidak layak secara ekonomi karena labelnya menuntut terlalu banyak uang.
Perusahaan teknologi dan langganan musik tidak bisa berjalan bersamaan
Saya terkejut melihat betapa ketakutannya produsen elektronik konsumen. Saya juga mempelajarinya – Anda dapat membuat Facebook, Anda dapat membuat Twitter, atau Anda dapat dengan mudah membuat YouTube. Setelah Anda mengaktifkan dan menjalankannya, mereka akan menjalankan fungsinya sendiri, karena kontennya terdiri dari data pengguna. Pertahankan saja. Langganan konten musik memerlukan sesuatu yang lebih. Anda harus membangunnya secara menyeluruh dan terus mengembangkannya.
Mengapa mereka akan berbeda di Beats
Perusahaan langganan musik lainnya tidak memiliki pilihan dan penawaran konten yang tepat. Meski mereka menyatakan sebaliknya, namun kenyataannya tidak demikian. Kami, sebagai label musik, melakukan ini. Ada sekitar 150 rapper kulit putih di AS, kami punya satu untuk Anda. Kami percaya bahwa persembahan musik yang tepat adalah kombinasi faktor manusia dan matematika. Dan ini juga tentang baik atau.
Saat ini seseorang menawari Anda 12 juta lagu, Anda memberi mereka kartu kredit Anda dan mereka hanya mengatakan "semoga berhasil". Namun Anda memerlukan bantuan dalam memilih musik. Saya akan menawarkan Anda semacam panduan. Anda tidak harus menggunakannya, tapi Anda akan tahu itu ada di sana. Dan jika Anda memutuskan untuk menggunakannya, Anda akan mendapati bahwa itu dapat diandalkan.
Mengapa manufaktur adalah praktik yang baik
Suatu ketika Steve menelepon saya seperti ini: “Ada sesuatu dalam diri Anda dan Anda harus bahagia karenanya. Anda satu-satunya ahli perangkat lunak yang berhasil membuat perangkat keras juga.” Itu berarti kami berdua adalah orang-orang yang dapat menyelesaikan masalah langganan konten musik. Pada akhirnya, kami lebih berhasil dalam hal ini dibandingkan dalam hal perangkat keras. Tahukah Anda mengapa disebut perangkat keras? Karena sangat sulit untuk membuatnya.
