Ondrej Holzman China sangat penting bagi Apple, Tim Cook sendiri sudah beberapa kali menegaskan hal tersebut. Betapa tidak, ketika pasar Tiongkok merupakan pasar terbesar kedua, setelah pasar Amerika, dimana perusahaan California dapat beroperasi. Namun sejauh ini, pihaknya belum mampu membuat terobosan signifikan di Asia. Situasinya dapat diubah melalui kesepakatan dengan operator terbesar di dunia, tetapi operator terbesar di dunia menentukan ketentuannya sendiri. Dan Apple tidak terbiasa dengan itu...
Negosiasi dengan operator seluler dunia berlangsung secara praktis berdasarkan skenario yang sama. Seseorang yang tertarik untuk menjual iPhone datang ke Apple, menandatangani persyaratan yang ditentukan, dan pergi dengan kontrak yang ditandatangani. Namun di Tiongkok situasinya berbeda. Merek lain menguasai pasar di sana. Samsung memimpin, diikuti oleh lima perusahaan lainnya, sebelum Apple menyusul. Yang terakhir ini merugi terutama karena mereka tidak menjual iPhone di jaringan operator terbesar di negara tersebut, China Mobile.
Salah satu alasannya adalah kenyataan bahwa harga iPhone 5 saat ini cukup mahal. Pelanggan di Tiongkok tidak memiliki kekuatan finansial seperti di Amerika Serikat, dan iPhone 5 mungkin tidak akan sampai sejauh itu meskipun dipajang di setiap toko China Mobile. Namun, semuanya bisa berubah dengan iPhone baru yang akan diperkenalkan Apple pada 10 September.
Jika spekulasi ini terkonfirmasi dan Apple benar-benar menunjukkan varian ponsel yang lebih murah, iPhone 5C plastik, kesepakatan dengan China Mobile mungkin akan jauh lebih mudah. Sebagian besar pelanggan di Tiongkok sudah mendengar tentang ponsel Apple yang lebih murah. Bagaimanapun, Samsung dan pabrikan lain berkuasa di sini karena mereka membanjiri pasar dengan smartphone Android murah.
Namun apakah kerja sama tersebut akan membuahkan hasil tidak akan terlalu bergantung pada China Mobile, yang tentunya ingin menawarkan iPhone1, tapi apakah Apple akan bersedia untuk mundur dari tuntutan tradisionalnya. "China Mobile memegang kendali penuh dalam hubungan ini," kata Edward Zabitsky, direktur pelaksana ACI Research. "China Mobile Akan Menawarkan iPhone Saat Apple Menurunkan Harganya."
Harga iPhone 5 di China berkisar antara 5 yuan (kurang dari 288 crown) hingga 17 yuan, dua kali lipat dari K6 IdeaPhone, smartphone andalan Lenovo. Ini adalah nomor dua di pasar Cina setelah Samsung. "Keengganan Apple untuk memberikan diskon yang berarti dan keengganan China Mobile untuk mensubsidi perangkat mahal sejauh ini menghalangi tercapainya kesepakatan," menurut analis John Bright dari Avondale Partners. “iPhone yang lebih murah, lebih terjangkau bagi sebagian besar pelanggan China Mobile, bisa menjadi kompromi yang baik.” Dan China Mobile benar-benar diberkati dengan pelanggannya, menguasai 63 persen dari lebih dari satu miliar pasar.
Sudah dapat dipastikan bahwa jalan menuju konsensus bersama tidak akan mudah. Negosiasi antara Apple dan China Mobile telah berlangsung selama beberapa tahun. Sudah pada tahun 2010, Steve Jobs bernegosiasi dengan ketua saat itu Wang Jinazhou. Dia mengungkapkan bahwa semuanya berada di jalur yang benar, tetapi kemudian manajemen baru datang pada tahun 2012, dan hal itu lebih sulit bagi Apple. Direktur Eksekutif Li Yue menyatakan, rencana bisnis dan pembagian keuntungan harus diselesaikan dengan Apple. Sejak itu, bos Apple Tim Cook sendiri sudah dua kali berkunjung ke China. Namun, ada kemungkinan bahwa kesepakatan memang sedang diupayakan. apel pada 11 September mengumumkan keynote khusus, yang akan diadakan langsung di China, sehari setelah peluncuran produk baru. Dan pengumuman perjanjian dengan China Mobile kemungkinan besar akan menjadi topik pembicaraan.
Namun satu hal yang pasti – jika China Mobile dan Apple berjabat tangan, maka ini akan menjadi kesepakatan yang belum pernah terjadi sebelumnya. Ada pembicaraan bahwa operator China bahkan akan memaksakan pembagian pendapatan dari App Store. “China Mobile percaya bahwa mereka harus mendapatkan bagian dari konten. Apple harus lebih fleksibel dalam hal ini.” memperkirakan spesialis yang dihormati di pasar Cina Tucker Grinnan dari HSBC.
Kita mungkin akan mengetahui lebih banyak mengenai peristiwa 11/XNUMX, namun bagi kedua belah pihak, kerja sama pada akhirnya akan menghasilkan keuntungan.
1. China Mobile tentunya tertarik dengan iPhone, terbukti ketika memperkenalkan iPhone 4. Jaringan 3G-nya tidak kompatibel dengan ponsel ini, jadi karena takut kehilangan pelanggan terbaiknya, China Mobile mulai menawarkan kartu hadiah hingga $441 dan di pada saat yang sama membangun jaringan Wi-Fi, sehingga pengguna dapat menjelajahi web dan melakukan panggilan di jaringan 2G lama di iPhone mereka. Saat itu, mitra utama Apple di Tiongkok adalah operator China Unicom, yang menjadi tujuan peralihan pelanggan dari China Mobile.
kedengarannya logis. Dan itu juga akan menjelaskan akhiran C pada nama iPhone. Sekaligus menguatkan asumsi saya bahwa iPhone 5C hanya akan dijual di pasar tertentu
Kemungkinan itu juga sedang dibicarakan - misalnya, iPhone 5C hanya akan dihadirkan pada 11 September di China, tetapi bagi saya hal itu tampaknya tidak mungkin. Ini bukan gaya Apple dan ini akan menjadi kejutan besar. Bagaimanapun, menurut saya iPhone 5C masih jauh dari peluang untuk sukses tidak hanya di China, tetapi juga di pasar lain.
Tidak ada alasan bagi Apple untuk mengizinkan pembayaran sebesar % dari pendapatan App Store... masalah yang dihadapi operator saat menegosiasikan kontrak terkait penjualan iPhone adalah volume yang dibutuhkan Apple, tarif, subsidi tinggi untuk mencapai harga komunikasi yang rendah ( namun, hal ini tidak terjadi di semua tempat), dukungan pemasaran dari operator dan biaya layanan
700 juta pelanggan (±300 di antaranya memiliki ponsel pintar) adalah jumlah yang banyak, namun MEREKA menginginkan iPhone sama seperti keinginan Apple untuk masuk ke pasar tersebut. Bagi hasil akan menjadi preseden yang berbahaya, karena di masa lalu banyak grup TV yang mencoba melakukan hal ini dan selalu gagal dalam negosiasi. Di Tiongkok, masalah utamanya adalah standar 3G Tiongkok yang mereka gunakan, dan dari 5S dan 5C saya akan memiliki chipset 3G/LTE dengan cakupan global semua frekuensi dan varian 3G/LTE.
Bukankah huruf "C" pada nama "5C" hanyalah Cina? "C"=Cina :)
Tampaknya logis bagi saya bahwa 5c hanya untuk pasar Cina.. maka orang akan berhenti membeli 4s dan 4s di tempat lain.. dan jumlahnya masih cukup.. selain itu, mereka tidak perlu mendukung kedua model ini untuk ios7, jika diganti dengan model baru..