Daniel Hruska Bahkan sebelum iPhone 6 baru diperkenalkan, banyak orang percaya bahwa model dasar akan memiliki penyimpanan 32 GB dan Apple akan beralih dari varian 16 GB, 32 GB, dan 64 GB menjadi dua kali lipatnya. Namun, ia tetap mempertahankan varian 16GB dan menggandakan dua varian lainnya menjadi 64GB dan 128GB.
IPhone berkapasitas 32 GB benar-benar turun dari tawaran Apple. Dengan tambahan $100 (kami akan tetap menggunakan harga Amerika untuk kejelasan), Anda tidak akan mendapatkan versi dasar dua kali lipat, tetapi empat kali lipat. Dengan tambahan $200, Anda mendapatkan delapan kali lipat kapasitas dasar. Bagi mereka yang ingin membeli kapasitas lebih tinggi, ini kabar baik. Sebaliknya, mereka yang ingin tetap menggunakan versi dasar dan mengharapkan 32GB akan kecewa, atau mereka memilih varian 64GB, karena nilai tambah sebesar $100 sangat bagus.
Jika Apple memperkenalkan iPhone dengan memori 32GB sebagai model termurah, sebagian besar pengguna akan senang dan hanya sedikit yang akan membayar ekstra untuk kapasitas yang lebih besar. Namun Apple (atau perusahaan mana pun) tidak akan menyukainya. Semua orang ingin mendapatkan penghasilan sebanyak-banyaknya dengan pengeluaran sesedikit mungkin. Harga produksi masing-masing chip memori bervariasi beberapa dolar, jadi masuk akal jika Apple ingin sebagian besar pengguna memilih model yang lebih mahal.
Perusahaan kereta api Amerika sudah mengambil rute serupa pada abad ke-19. Perjalanan kelas tiga terasa nyaman dan bernilai baik. Hanya mereka yang mampu mendapatkan kemewahan ini yang bepergian di kelas dua dan satu. Namun, perusahaan menginginkan lebih banyak penumpang untuk membeli tiket yang lebih mahal, sehingga mereka melepas atap gerbong kelas tiga. Penumpang yang sebelumnya menggunakan kelas tiga dan sekaligus memiliki keuangan untuk kelas dua mulai lebih sering bepergian di kelas yang lebih tinggi.
Seseorang dengan iPhone 16GB kemungkinan besar juga memiliki tambahan $100 untuk membeli iPhone 64GB. Memori empat kali lipat memang menggoda. Atau, tentu saja, mereka bisa berhemat, tapi kemudian mereka tidak mendapatkan “kemewahan” yang pantas mereka dapatkan. Penting untuk disebutkan bahwa Apple tidak memaksa siapa pun untuk melakukan apa pun - dasarnya sama, untuk biaya tambahan (yaitu margin yang lebih tinggi untuk Apple) nilai tambah yang lebih tinggi. Bagaimana teknologi ini mempengaruhi keuntungan Apple dia menghitung di blog Anda Jalur Iteratif Kain Srinivasan.
Tabel pertama menunjukkan data aktual iPhone yang terjual pada tahun fiskal terakhir. Tabel kedua dilengkapi dengan beberapa data, yang pertama adalah kesediaan untuk membeli kapasitas yang lebih tinggi. Dengan demikian, mari kita pertimbangkan bahwa sekitar 25-30% pembeli akan memilih iPhone 64 GB dibandingkan 16 GB, namun pada saat yang sama, mereka tidak akan bersedia membayar ekstra jika memori 32 GB digunakan sebagai opsi dasar atau perantara. . Yang kedua adalah besarnya peningkatan biaya untuk memproduksi chip memori dengan kapasitas lebih tinggi. Asumsikan bahwa kapasitas yang lebih tinggi berharga $16 bagi Apple. Namun dengan membebankan tambahan $100, dia mendapatkan $84 (tidak termasuk pengeluaran lainnya).
Sebagai contoh ilustrasi, mari kita ambil selisih antara laba fiktif dan laba sebenarnya pada kuartal keempat tahun 2013, yaitu 845 juta dolar. Keuntungan ekstra ini lebih tinggi karena semakin banyak pelanggan yang membeli iPhone berkapasitas lebih tinggi. Biaya produksi chip dengan kapasitas lebih tinggi perlu dikurangkan dari keuntungan ini. Lalu kita mendapat keuntungan tambahan sebesar 710 juta dolar. Seperti yang dapat dilihat dari jumlah baris terakhir tabel kedua, menghilangkan varian 32GB akan menghasilkan tambahan $4 miliar secara gratis dengan perkiraan yang masuk akal. Selain itu, perhitungan tersebut tidak memperhitungkan fakta bahwa produksi iPhone 6 Plus tidak jauh lebih mahal dari iPhone 6, sehingga marginnya pun lebih tinggi.
bahwa dengan atap adalah informasi menarik. Terima kasih telah memperluas wawasan saya :)
Sayangnya, mereka melupakan satu hal. Mereka terus-menerus membual bahwa mereka memiliki pelanggan yang paling puas dan setia. Tapi sekarang mereka akan memiliki banyak pelanggan yang tidak puas yang akan membeli telepon yang relatif mahal, tapi tidak puas dengan itu, karena mereka harus selalu berurusan dengan apa yang harus dihapus, mereka tidak akan punya ruang untuk mengambil gambar atau merekam sesuatu, untuk dapat mengunduh album baru, dll. Mereka juga tidak akan menghabiskan banyak uang untuk membeli aplikasi karena mereka tidak punya tempat untuk menyimpannya.
Jawabannya tentu saja bisa saja hanya menyalahkan saja, sebaiknya dipikirkan kapasitas apa yang harus diambil. Namun keajaiban Apple dulunya adalah bahkan llama lengkap yang tidak memahami ponsel dapat menggunakan versi dasar dan tidak merusak apa pun... Itu berhasil. Tapi waktu itu sudah berlalu.
Siapa pun yang memiliki iPhone atau ponsel cerdas lainnya tidak akan membeli apa pun dengan 8GB. Saya tidak tahu berapa penjualan iPhone 8 GB tapi itu akan konyol. Semua orang lebih suka membayar lebih. Sejauh ini, sepertinya Apple tahu apa yang dilakukannya.
Ya, dijelaskan dengan baik. Namun, pelanggan menganggapnya sebagai tepuk tangan yang terlalu keras saat memeras uang. Dan itu bukanlah strategi yang baik untuk masa depan. Tabelnya sendiri juga belum lengkap karena tidak memperhitungkan satu fakta krusial. Jika kapasitas iPhone dimulai pada varian 32 GB dan pada saat yang sama kapasitas yang disebut iPhone murah – saat ini 5C, bukan 8 melainkan 16 GB, bagaimana penjualan varian tersebut akan meningkat. Jika melihat berapa banyak iPhone 8S 4GB yang terjual tahun lalu, mungkin akan sangat menarik. Karena terdapat kelompok sasaran yang cukup besar yang hanya memikirkan apa yang akan mereka peroleh dari uang yang mereka keluarkan - banyak, misalnya, dalam kasus orang tua yang membelikan ponsel untuk anak-anak. Nah, saat ini, dibandingkan dengan kompetitor, rasio kapasitas-harga sungguh menyedihkan. Dan anak-anak hanyalah multimedia, sehingga mereka membutuhkan kapasitas tersebut.
Seperti kata pepatah, Anda boleh makan, tetapi Anda tidak boleh memukul. Saya pribadi tidak punya masalah dalam membeli perangkat mahal, tapi akhir-akhir ini saya sudah muak dengan serangan Apple ini, dan saya bisa membayangkan, suatu saat di masa depan, ini mungkin menjadi alasan untuk mengucapkan selamat tinggal pada Apple. .
Memang benar saya bahkan tidak bisa membayangkan ponsel 8GB untuk anak-anak. Ketika hanya iOS8 yang membutuhkan ruang 5 GB, satu menit video berukuran 150 MB, game yang lebih baik berukuran 1,5 hingga 2 GB... Ini sungguh gila. Apple harus berkepentingan agar orang-orang menggunakan iPhone mereka sebanyak mungkin (menghabiskan uang untuk konten)... Namun hal itu tidak mungkin dilakukan dengan kapasitas yang kecil. Jadi saya tidak mengerti strategi ini.
Sebagian pelanggan yang tidak terlalu fokus pada ekosistem dan fungsionalitas akan beralih ke pesaing, dan sebagian lainnya akan memperpanjang umur ponsel lama mereka. Perilaku ini bukan merupakan produk Apple, melainkan konsekuensi dari perusahaan saham dan pasar saham. Hanya saja tujuan prioritas pemegang saham bukanlah perusahaan menjadi yang terbaik dari sudut pandang pelanggan, melainkan mengumpulkan uang secepatnya.
Tapi itu tidak terlalu buruk, kami melihatnya dari sudut pandang bahwa 100 USD adalah pekerjaan beberapa hari bagi banyak orang. Di negara-negara yang lebih maju, hal ini hanyalah penghijauan yang dilakukan sepanjang tahun. Pelanggan Apple bukanlah mereka yang menghitung setiap sen apakah hal itu akan berhasil bagi mereka.
Tepatnya, bagi saya, sebagai orang yang berpenghasilan hingga €650 per bulan, sangat dipertanyakan apakah saya bersedia membayar jumlah tersebut untuk versi 64BG. Sampai saat ini saya selalu membeli versi 32GB dan tidak pernah ragu untuk membelinya. Saya sudah berpikir selama sekitar 2 bulan sekarang apakah akan membeli iP64 6GB atau iP32S 5GB.
Kerakusan pemegang saham Apple sudah mencapai puncaknya. Saya juga ingin menambahkan bahwa pasar Cina memiliki masalah yang sama dalam menghadapi perbedaan harga ini, dan itu sudah menjadi pasar BESAR bagi Apple. Itu sebabnya ada merek ONE+ atau Miui di dunia yang menghilangkan omong kosong mereka yang terlalu mahal. Dan hal yang paling mengganggu saya adalah konversi $ menjadi € menjadi 1:1, mereka harus menghasilkan jutaan dolar hanya dari itu.
Konversi 1:1 bukan merupakan produk Apple, tetapi sebagian besar perusahaan Amerika dan disebabkan oleh garansi yang berbeda (1 tahun di AS, 2 tahun di UE) dan tarif PPN yang berbeda. Dan daripada membuat harga berbeda berdasarkan nilai tukar USD ke UE, lebih mudah melakukannya dengan cara ini - sayangnya, hanya sedikit orang yang menyadarinya dan menganggapnya sebagai pencurian.
Omong kosong. Garansi 2 tahun diabaikan karena hanya berlaku untuk konsumen akhir dan tarif PPN tidak ada hubungannya dengan hal ini, karena harga dasar di AS dalam dolar dan harga dasar di UE dalam euro (setelah 1 :1 konversi) tanpa PPN. Sebaliknya, harganya harus sama di AS dan UE, meskipun dalam dolar... itu akan lebih sederhana. Di sisi lain, jalur yang lebih rumit diikuti untuk menaikkan harga sebesar 20-30%.
Berkat filosofi Apple dan kebijakan bisnis mereka, setelah bertahun-tahun saya beralih dari menggunakan iPhone (saya sudah memiliki semuanya sejak awal) ke Android (Sony Xperia Z3 compact). Ada pasang surutnya, tapi aku mendengus gembira. Berbicara di telepon saja sudah merupakan kemewahan yang luar biasa - jauh lebih cerdas daripada iPhone - semuanya dari satu layar. perluasan memori microSD - Saya akhirnya dapat memuat peta, video, dll.
Apple = Nokia (kita lihat saja nanti).
Jika ekosistem ios+osx tidak memberi Anda manfaat apa pun, tentu tidak ada alasan untuk tetap bersama Apple. Sony membuat ponsel bagus. Di sini, semua orang meludahi model bisnis Apple, sementara semua produsen diam-diam merasa iri. Model Apple mana yang akan Anda rekomendasikan? Model Samsung yang menghasilkan ponsel satu demi satu seperti Nokia dan kehilangan posisi di mana-mana? Atau model LG yang menjual produk andalannya seharga 12 dan masih belum membuat siapa pun terkesan, dan menurut Apple, penjualannya konyol. Saya tidak akan menyebutkan model bisnis Tiongkok. Apa yang harus dilakukan Apple yang malang? Rekam penjualan, catat keuntungan, catat nilai perusahaan. Tentang Sony Anda: Saya menunggu begitu lama sampai mereka mendiskon Z1 compact, sampai mereka memberi saya z3 compact yang mahal dan lebih besar, yang tidak cocok untuk saya. Sony sendiri harus mengubah model dan mulai merilis produk unggulan setelah setengah tahun. Praktis tidak layak bagi pemilik Note 2 untuk beralih ke Note 4. Dan mengapa membeli Note 4 ketika saya bisa mendapatkan Note 3 seharga 9 ribu dalam penjualan. Apple hanya melakukan apa yang diizinkan oleh pelanggannya.
Kita masih melihatnya melalui kacamata orang miskin dari Timur. Bagi kami, apapun dari Apple adalah produk mewah dan sangat mahal. Saya punya pacar di Austria. Dia seorang dokter, jadi di belakang air. 3 tahun yang lalu, dia membeli iPhone 4s andalan. Di sini dia menjadi 15+k. Dia menandatangani kontrak dengan Orange selama 2 tahun dengan tarif 25 euro, menggunakan beberapa poin loyalitas yang dia kumpulkan selama bersama mereka, dan telepon itu berharga 70 kata, tujuh puluh euro. Dan itu adalah 24 mahkota pada saat itu. Dia pergi membeli iPhone 6 melewati Zari dan membeli versi 64GB. Anda tidak peduli dengan uang, jadi silakan beli dengan uang tunai. Harga di Reich 800 euro. Sedangkan Oranye menjadi Drei. Pria itu menawarinya bahwa jika dia memperpanjang tarifnya sebesar 25 euro (4000 menit ke Austria, 1000 menit ke UE, dan 1,5 GB), dia akan menjualnya seharga 419 euro. Lalu siapa pencurinya? Apple atau mungkin operator kami. Tidak ada tempat di negara maju yang melakukan hal ini. Sekarang semua orang mengeluh bahwa Mac mini memiliki bingkai di papannya dan tidak dapat ditambahkan. Tidak ada tempat di negara maju yang memiliki cara kerja seperti Anda membeli Mac dengan memori terbesar dan membeli yang lebih besar di Algae lalu menggantinya. Beli saja Mac dengan memori sebanyak yang Anda perlukan untuk bekerja. Dan selesai. Sial, kami adalah dewan negara berkembang.
Jika saya mengambilnya dari "pandangan" orang-orang yang berpenghasilan di Praha dengan posisi menarik atau pemilik perusahaan, situasinya tidak akan jauh berbeda dibandingkan dengan di Barat. Selain itu, persaingan saat ini, mau tidak mau, tidak mampu mempertahankan harga premium untuk produk-produknya seperti Apple, dan dengan demikian secara bertahap muncul tawaran unik dari produk-produk andalan dengan kontras harga yang sama sekali berbeda. Dan hal ini menarik, terutama ketika kompetisi saat ini dapat menangani HW dengan sempurna, termasuk material bekas (yang tampak berharga) yang memiliki koneksi ke layanan Google/Microsoft.
Oh, dan dot kecil. Ya, Apple memang mahal, tapi perusahaan mana yang akan menahan harga produk seperti Apple? Anda membeli produk andalan dari Sony atau Samsung dan dalam waktu setengah tahun Anda akan mendapatkan harga yang lebih murah. Beli Apple dan harganya tetap. Anda akan menjualnya tanpa masalah. Mac mini bahkan tidak akan menjadi hangat di pasar selama seminggu. Anda tidak akan menjual PC biasa dengan harga apa pun. Belum lagi yang ada di Austria. Tidak hanya itu 3 tahun yang lalu iP 4s berharga 70 euro. Sekarang dia membeli iP 419 seharga 6 euro, dia ingin memberi saya yang lama. Senternya sepadan dengan jack headphone yang kentut dan bodoh. Di layanan Apple, mereka mengatakan kepadanya bahwa itu tidak layak diperbaiki dan mereka akan mengirim yang baru seharga 150 euro. Jadi segra membayarnya dan saya punya iPhone 4s 16gb baru seharga 150 euro + 40 euro untuk membuka blokir, tetapi diblokir di Austria. Jadi pembelian iPhone pertama adalah 70, sekarang 190 euro. Dia bahagia selama 3 tahun dan saya juga akan bahagia untuk sementara waktu. Ia juga mengganti iPad 2 yang dirusak oleh anak-anak. Saya bertanya: apakah ini berfungsi seperti ini pada Samsung atau Sony? Atau untuk ponsel yang diimpor dari China? Jika Anda menyebut seseorang sebagai pencuri, yang pertama dan terpenting adalah operator kami. Apple memperhatikan pelanggannya di atas standar.
Tampaknya tidak adil bagi saya untuk mengubah satu contoh positif di atas standar menjadi tren umum. Saya tinggal di Irlandia, garansi 1 tahun, dapat diperpanjang hingga 18 bulan dengan trik hukum yang melelahkan, pasti tidak mencakup penanganan yang ceroboh dan biaya penggantian hampir sama dengan ponsel/iPad/Macbook baru.. Penggantian layar di Macbook Air yang rusak anak saya, 680 Euro. Operator di sini tidak membuka kunci iPhone dan merupakan orang-orang malang yang sama seperti di Republik Ceko. Saya memiliki pengalaman yang persis sama dari Inggris dan Perancis. Tentu saja, jika Anda berlangganan selama 2-10 tahun, subsidi telepon akan dikembalikan kepada mereka dengan harga yang mahal. Ponsel cerdas yang diblokir adalah nilai jual terbesar bagi semua operator dengan harga sekitar 1 Euro/1MB untuk data roaming, ketika Anda tidak duduk diam sepanjang hidup... Kuncinya, menurut saya, ada pada cara Anda menulis bahwa perawat tidak peduli dengan uang, sayangnya tidak semua orang bisa berkata seperti itu.
Menjaga harga produk merupakan pedang bermata dua, terutama ketika Apple menaikkan harga iPhone-nya setiap tahun. Lalu ada kesenjangan harga yang sangat besar antara tawaran pesaing dari produk unggulan (yang kemudian menjadi lebih murah setelah beberapa saat) dan Apple. Apalagi ketika persaingan saat ini menawarkan sesuatu yang tidak dimiliki Apple (jam tangan, anti air, NFC fungsional, pengisian daya nirkabel, dll.).
Beberapa bulan yang lalu saya menjual iPhone5, baru - diservis dan senang ada yang mengambilnya setelah 3 minggu. Saatnya saya langsung menjual iPhone4s, Macbook pasti sudah habis.
Ya, Apple itu mahal dan saya pikir itu sepadan selama 5 tahun! Tapi hari ini, untuk ketiga kalinya, Apple merampok uang saya dalam bentuk nada dering!! Saya tidak tahu lagi bagaimana mengatasinya, di mana harus menulis, adakah yang bisa membantu? Ini tidak normal lagi, seseorang membeli nada dering dan setelah satu jam nada dering itu hilang dari ponselnya! Saya akan sangat menghargai saran apa pun, terima kasih.